Depuis 2012, j'aide les entreprises opérant dans des domaines complexes à accroître leur puissance commerciale.
J’ai toujours été frappé par la distance entre le monde technique et le monde du business, aussi bien dans la société qu’au sein des entreprises elles-mêmes.
Ma trajectoire est une courbe. Elle m'a permis de découvrir des cultures d'entreprise très variées. J’ai d’abord occupé des responsabilités techniques et scientifiques dans de grands groupes de défense français avant de m’orienter vers des fonctions commerciales et de direction d’entités business dans des entreprises de services et d’ingénierie. Puis, en 2012, j’ai fondé le cabinet Co.CONSTRUIRE®, que je dirige toujours aujourd’hui.
Ce parcours m’a permis de mesurer à quel point, en France et en Europe, nous disposons d'une capacité à réussir l’impossible sur les plans technique et opérationnel, des capacités d’innovation et d’ingéniosité exceptionnelles.
Mais je vois également que plus l'entreprise délivre des produits et services complexes, plus elles sont sujettes à un manque d'orientation business et de puissance commerciale. Et cela est encore plus vrai dans les entreprises à haute intensité technique et de savoir, ie. les entreprises dont l'excellence technique et opérationnelle est un patrimoine stratégique et en renouvellement permanent. Légitimement préoccupées par les challenges techniques et opérationnels à relever, et donc beaucoup par l'interne, par le "comment on va faire ?", elles peuvent en contrepartie manquer d'attention pour celui, qui au bout, est la personne pour qui, pourtant, toutes les équipes travaillent : le client.
Or, il est possible de conjuguer haute intensité commerciale et haute intensité technique.
J'en suis convaincu, et l'expérience me l'a montré. Ces deux cultures sont peut-être orthogonales, mais elles ne sont pas à 180% ! Il est possible de marcher sur deux jambes.
Ce blog ambitionne d'en parcourir les enjeux et les facteurs de succès.
L'ambition d'aider à la reflexion et à l'action pour que les entreprises opérant dans des domaines complexes puissent mieux mettre en valeur leurs atouts techniques, pour qu'elles puissent poursuivre leur développement face à l'adversité...
